TJM freelance : comment fixer son taux journalier sans se brader

Le TJM (Taux Journalier Moyen) est le prix que vous facturez pour une journée de travail. C'est le fondement économique de votre activité de freelance. Trop bas, vous travaillez dur sans vous payer correctement. Trop haut sans justification, vous perdez des clients.

La plupart des freelances débutants fixent leur TJM au doigt mouillé, en regardant vaguement ce que font les autres, ou en ayant honte de demander ce qu'ils valent vraiment. Voici la méthode rationnelle.

Étape 1 : calculer votre TJM minimum de survie

Le point de départ : votre salaire cible

Combien souhaitez-vous vous verser par mois ? Soyez honnête. Intégrez votre loyer, vos charges, vos investissements, votre épargne, vos vacances.

Disons que vous visez 4 000 € net par mois.

Les charges et cotisations

En France, un freelance en portage salarial ou en EURL paie environ 45-55 % de charges sur son revenu brut. En micro-entreprise, les charges sont plus faibles (22-23 % du CA pour les prestations de service) mais vous n'avez pas de protection sociale identique.

Pour être conservateur, calculons qu'il faut facturer environ 2x votre salaire net pour couvrir tout (charges, impôts, cotisations).

4 000 € net × 2 = 8 000 € de CA mensuel minimum.

Les jours facturables réels

Un freelance ne travaille pas 365 jours par an. Comptez :

• 52 semaines × 5 jours = 260 jours
• Moins 25 jours de congés
• Moins 10 jours fériés
• Moins 10 jours de maladie/imprévus
• Moins 30-40 jours de prospection, admin, formation, non-facturables

Résultat : environ 175 à 200 jours facturables par an, soit 14 à 17 jours par mois.

Le calcul

TJM minimum = CA mensuel / Jours facturables mensuels

8 000 € / 15 jours = 533 € / jour (arrondi à 550 €)

C'est votre plancher. En dessous, vous ne vous payez pas ce que vous vous étiez fixé.

Étape 2 : benchmarker le marché

Le marché fixe le plafond (ou plutôt, la réalité) de votre TJM. Voici comment vous positionner :

Les sources de référence

• Malt, Comet, Crème de la Crème : les plateformes freelance affichent les TJM moyens par profil et par expertise
• Clubs et communautés freelances : forums, Slack, Discord de votre secteur
• Discussions directes avec d'autres freelances (souvent plus ouverts sur le sujet qu'on ne le croit)
• Les offres de missions : elles donnent souvent une fourchette

Fourchettes indicatives en France (2025)

Ces chiffres varient fortement selon l'expérience, le secteur et la spécialité :

• Développeur web / mobile : 400 à 900 € / jour
• Designer UX/UI : 350 à 700 € / jour
• Consultant en management / stratégie : 600 à 1 500 € / jour
• Formateur professionnel : 800 à 1 500 € / jour (en intra)
• Chef de projet digital : 450 à 750 € / jour
• Copywriter / rédacteur : 300 à 600 € / jour
• Expert comptable / financier : 500 à 1 000 € / jour

Étape 3 : valoriser votre positionnement

Le marché donne une fourchette. Votre positionnement détermine où vous vous situez dans cette fourchette.

Les facteurs qui justifient un TJM élevé

• Spécialisation forte : un expert spécialisé vaut plus qu'un généraliste
• Résultats prouvés : des cas clients avec des métriques claires
• Rareté de la compétence : moins il y a d'experts disponibles, plus le prix monte
• Impact business direct : si votre travail génère du CA directement mesurable
• Urgence client : une mission urgente se paie plus cher
• Réputation et réseau : on paye plus cher quelqu'un qu'on connaît et qui a été recommandé

L'erreur du débutant : se brader pour décrocher des clients

Beaucoup de freelances baissent leur TJM pour être compétitifs. C'est souvent contre-productif :

• Un TJM bas attire des clients peu sérieux qui négocient encore
• Il crée un positionnement de « pas cher » difficile à remonter
• Il sous-entend un manque de confiance en soi

Il vaut mieux avoir moins de clients bien payés que beaucoup de clients mal payés et épuisants.

Étape 4 : communiquer votre TJM avec assurance

Ne commencez jamais par vous excuser

« Mon TJM est de 700 € — je sais que c'est peut-être un peu élevé... » → Vous venez de dévaloriser votre propre offre.

Annoncez votre TJM clairement, sans apologétique, avec les éléments de valeur qui le justifient.

Préparez votre réponse aux objections prix

• « C'est trop cher » → « Par rapport à quoi ? Voici ce que vous obtenez : [valeur]. »
• « On a un budget plus limité » → « Que puis-je faire dans ce budget ? Voici ce que j'enlèverais du périmètre. »
• « Un autre freelance propose moins » → « C'est possible. Voici la différence de résultats que vous pouvez attendre. »

Augmentez progressivement

Votre TJM doit évoluer avec votre expérience, vos références et votre réputation. Planifiez une révision annuelle. Beaucoup de freelances gardent le même TJM pendant 5 ans par peur de perdre des clients — et s'appauvrissent progressivement.

Calculer la rentabilité de votre activité

L'outil Objectifs SMART vous aide à fixer vos objectifs de CA et à décomposer les actions nécessaires pour les atteindre.

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